市场营销
当前,随着消费者心智的日益成熟、思维方式的迭代升级,连接消费者与品牌的纽带变得更加多元化,也更加脆弱。过去几十年品牌成功的案例不可简单复制,因为品牌面向的消费群体正在变化,未来将属于那些具有独特性、创...
2019-08-13
以重点品牌今年上半年同比提高2.1个百分点89.2%的份额比重,尤其一、二类烟96.5%的高市场占有,所留给其它品牌严格说,是这些品牌所争取来的市场空间其实非常有限。换算成绝对量,前6个月大概只有40...
2019-08-13
2019年全国烟草工作会议强调,要加快建设现代化烟草经济体系,全力推动烟草行业高质量发展。随后召开的全国卷烟销售工作会议指出,要奋力推动卷烟营销走在行业高质量发展前列。面对行业高质量发展要求,应准确把...
2019-08-09
爆火的爆珠卷烟之后,细支烟再次成为了工商业关注的宠儿。从原来的爆珠A、爆珠B到爆珠N,我们追求的是不同味道的爆珠口味,在追求口味的同时,卷烟生产企业还可能进一步引导消费者关注爆珠中存在的各种奢华配料,...
2019-08-08
中国烟草的品牌密码(下)
在经历前两年的曲折与不堪之后,随着「总量控制、稍紧平衡」的调控到位,重点品牌普遍实现了增长重启、状态修复,之前所布局围绕短、细、中、爆而展开的题材创新、产品创新也为品牌发展提供了新的助推,考虑到「大品...
2019-08-08
在经历前两年的曲折与不堪之后,随着总量控制、稍紧平衡的调控到位,重点品牌普遍实现了增长重启、状态修复,之前所布局围绕短、细、中、爆而展开的题材创新、产品创新也为品牌发展提供了新的助推,考虑到大品牌、大...
2019-08-07
国货,是儿时大白兔奶糖的香甜,也是回忆中友谊雪花膏的温润,有的国货品牌在时代潮流中被冲刷而走,而有的却可以历久弥新。一度只作为国人怀旧追忆的国货,随着文化自信越来越深入人心,爱国货,用国货,已逐渐变成...
2019-08-07
长嘴系就像利群的品牌缩影,低调、内敛而又坚韧、厚实。长嘴系是一个很容易被忽略却又绝不能忽视的存在。容易被忽略,不过因为市场投放的相对集中,产品调性的相对内敛,消费评价的相对质朴,长嘴系有着与品牌规模不...
2019-08-05
地产烟一直是一个很微妙的话题,不管之前的鼓励异军突起、后来居上,以及「三分天下有其一」主导下的扎紧篱笆、本土做强,又或者写入现代化烟草经济体系的「统一开放、竞争有序的烟草市场体系」,地产烟都是一个绕不...
2019-08-01
从前,农村的零售店给顾客的印象可以用三个字来形容:脏、乱、差。脏就是环境不卫生;乱是商品乱,摆放没有条理,难以给人一种赏心悦目的视觉享受;差是服务态度差、环境差、商品质量差。近几年,随着美丽乡村建设力...
2019-08-01
小林,我的星级怎么提升,为什么一直上不去?小林,这个月帮我指导下档级提升.在日常工作中,我们总会遇到零售户各种经营方面的问题,那么如何帮助客户提升店铺的经营能力,笔者在此建议零售客户们做好以下五勤,提...
2019-08-01
由于IP是知识产权(Intellectualproperty)和互联网协议(internetprotocol)两个英文词汇的首个字母组合,因此,在中文语境内,Ip被逐渐赋予为某个具有独特知识产权的互联...
2019-07-31
前不久,国内某航空公司推出了经济舱一人多座新项目,国际和地区航线的每名旅客最多可再加购3个座位。加座费用为固定价格,按照航程长短收取。消息一出,引发网友热议。有人认为这是对公共资源的一种浪费,有人说这...
2019-07-31
在继承脚踏实地的优良作风基础上,江苏中烟一步一个脚印加大科技创新和技术应用力度,以报效国家、奉献社会为己任,积极践行国企的责任与担当。时代的洪流,激荡着每一个梦想,激励着每一次奋斗。改革开放以来,江苏...
2019-07-30
也谈品牌IP化 要紧的是与有趣的灵魂聊聊天
进入互联网时代以来,在信息过载的环境下,不少依赖网络空间开展品牌传播、品消互动的品牌,都越来越热衷选择构建人格化的品牌形象,用极具人性化的话语体系进行沟通,塑造有情感、有态度、亲切感人的品牌形象。说到...
2019-07-30
开展终端新品培育,既要精确掌握消费者心智,了解其消费习惯,从而找到定位空间;还需要对市场状态进行分析和研究,这样才能更深地洞悉消费者所思所想。笔者认为,可以从四问四找入手,推动终端新品培育更接地气,也...
2019-07-30
客户经理在卷烟经营中发挥着关键作用,推进卷烟营销市场化取向改革,客户经理队伍转型显得尤为紧迫和必要。未来的烟草客户经理,须具备审时度势的眼光、优质高效的服务水平以及把控市场的业务能力。就当下来说,客户...
2019-07-30
目前,卷烟零售市场有玉溪、黄山、黄鹤楼等多款卷烟品牌推出了扫码获得惊喜的新型卷烟营销方式。其主要做法在卷烟小包内侧都留有二维码,消费者在消费卷烟过程中,可以通过微信扫描等方式即可以获取品牌积分,积分累...
2019-07-29
随着市场销售形势的变化及终端网络建设进程的推进,营销队伍应该如何紧扣互联网+的转型要求,打造专业化、精英化的营销队伍的标准以适应新营销工作的需要呢?笔者作为转型提升队伍中的一员,认为应主要从提升以下三...
2019-07-26
笔者从事客户经理工作已经18年了,从营销的电访订货,到网上下单,从人工发放货源分配宣传单到网上公开货源,从零售客户过去的传统营销模式,到现在以网络平台为支撑的新零售模式等。18年来接触过的零售户就达两...
2019-07-25
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