2018年上半年山西朔州市场品牌调查

2018-07-31

  今年从“五一”起,受外部消费环境的影响,山西朔州市场卷烟销售态势逐渐好转,摆脱了三四月份卷烟动销慢、社会库存多的现象,整体呈现出重点品牌加速领跑、社会库存合理的良好态势。

  根据商业企业统计,1~6月份,朔州全市卷烟销量34531.34箱,同比增加3.32%。“中华”、“芙蓉王”(硬)等一类烟合计销售5925.82箱,同比增加6.02%,比重17.16%;“南京”(炫赫门)、“利群”(新版)、“黄鹤楼”(天下名楼)、“好猫”(细支长乐)、“长白山”(777)等二类烟合计销售5272.72箱,同比增长37.54%,占比15.27%;“云烟”(紫)、“红塔山”(软经典)等三类烟合计销售15034.74箱,同比增长7.49%,占比43.54%;四类烟销量6957.36箱,同比减少10.43%,占比为20.15%;五类烟销量1268.8箱,同比减少42.7%。其中,一至三类烟销量26233.28箱,同比增加2823.61箱,增幅为12.06%;一至三类烟占比75.97%,同比增加5.93个百分点。

  今年上半年,陕西中烟工业有限责任公司在朔州市场各个品牌规格合计销量为1520.25箱,同比增长9.23%。其中,“好猫”品牌系列产品销量同比增长30.41%,一至三类烟(含“延安”品牌)销量同比增长29.27%。

  由以上数据可以看出,一至三类烟经营指标较往年好,特别是二类烟增速明显——销量比重较往年增长近4个百分点,一、三类烟销量比重均有1%的增长;而四类烟销量比重下降3.09%,五类烟下降2.96%。

  结合市场走访情况,笔者认为,上半年出现这些变化原因主要有以下几个:一是春节过后,部分施工单位恢复施工,为朔州带来了一部分外来务工人员,直接拉升了当地卷烟消费水平;二是当地旅游业的发展,间接刺激了一部分消费;三是随着夏季到来,娱乐餐饮行业的火爆,也刺激了卷烟消费水平的提升。

  笔者还发现,经过了一个卷烟消费淡季,在市场调控下,多数零售客户的卷烟库存更趋合理,价格波动幅度较小,市场上细支烟的需求较以往更多,零售客户的库存有40%以上都是细支烟。

  今年上半年,朔州市场细支烟销量4941.04箱,同比增长78.71%;占总销量的比重为14.3%,同比提升6.04个百分点。其中,“冬虫夏草”(和润)销量同比增长96.64%,“长白山”(777)同比增长42.97%,“南京”(炫赫门)同比增长56.36%,“好猫”(细支长乐)同比增长32.83%,“黄鹤楼”(天下名楼)同比增长9.84%,“芙蓉王”(硬细支)、“云烟”(细支云龙)市场表现亦不错。这些都带动了细支烟的飞速增长。

  再看市场方面,主要有以下几点变化:

  一是卷烟市场价格逐渐回暖,卷烟零售价较之前略有提高;

  二是市场上大多数零售客户的库存更趋近于科学、合理化,不存在压货、高库存现象;

  三是零售客户卷烟订单更趋合理化,订货不再过多集中在某几个畅销品牌上。这和烟草公司的投放策略有关,充分体现了朔州烟草“百花齐放”的策略导向。

  此外,随着卷烟规格的增多,消费者的选择更趋多元化,尤其“云烟”(细支云龙)今年上市以来,较受消费者欢迎,销量逐月上升。其余老牌细支烟除“南京”(炫赫门)外,均受到了挤压,市场份额略有下降。

  可以预见的是,下半年朔州卷烟销售的增长点仍会集中在二类烟上面,尤其细支烟销量还会持续增长。作为工业企业,在找准目标增长点的同时,一是要做好市场基础性工作,巩固基础,培育稳定的消费群体,保证自己的市场份额;二是要紧跟公司调整步伐,合理布局品牌,优化品牌结构,防止市场突变对目前的卷烟品牌格局形成冲击。

来源:陕西中烟
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