“老巴夺”·口碑:浓郁“东北风”的新载体

2018-10-17

  在哈尔滨很多老人的记忆中,当地流传着“一岛一龙两吉祥,一烟一酒最北方”的民间掌故。“一岛一龙”,说的是太阳岛和市区内的黑龙丘陵;“一烟一酒”,说的是黑龙江烟草工业有限责任公司最早的卷烟产品和哈尔滨的啤酒。

  今天,作为黑龙江烟草工业公司当之无愧的“拳头产品”,“哈尔滨”(老巴夺)自然是赓续了黑龙江地产卷烟产品优良的血统,并在此基础上实现了质量的大幅跃升,可谓黑龙江地产卷烟中的集大成者。

  从2016年8月末上市至2018年9月,两年时间的市场磨砺——销量18.4万箱,无疑是消费者给予“哈尔滨”(老巴夺)最好的褒奖。

  2016年8月30日,“哈尔滨”(老巴夺)在黑龙江哈尔滨首发上市后,很快引起较大反响,全国多家省级商业企业确定了合作意向。

  经过两年的市场攻坚,该产品在东北市场、华北市场实现精准布局,成为黑龙江烟草工业公司的标志性产品。多家烟草商业企业普遍认同,黑龙江烟草工业公司以“哈尔滨”(老巴夺)为代表的中支烟系列产品较好地融合了科研成果、历史文化、地域风情等因素,市场反响好、溢价能力强、客户赢利多,受到消费者和零售客户的青睐。

  “‘哈尔滨’(老巴夺)不仅在外观设计和品质内涵上体现了哈尔滨深厚的历史文化底蕴,具有鲜明地域元素和城市特点,而且丰富了哈尔滨冰雪旅游产品和文化传播载体,是非常具有市场潜力和品牌生命力的卷烟产品。”哈尔滨市烟草专卖局(公司)营销部门负责人如是评价。

  正是这种将品质风格与地域文化深度融合的设计理念,成就了“哈尔滨”(老巴夺)具有浓厚东北风味“土特产”的定位,成为“冰城”哈尔滨一张新的文化名片,更成为许多来哈尔滨旅游者的必选伴手礼之一。

  而为了将这款经典产品推介给更多消费者,黑龙江烟草工业公司还以市场规律、市场状态和品牌成长周期为导向,坚持“看得见、买得到、不断货、能溢价”原则,为“哈尔滨”(老巴夺)制定了差异化投放策略,在精准营销保状态上下足功夫。

  良好的市场状态,保证了品牌影响力的持续提升,销量自然“积极向上”。

  如果说,一系列的投放举措保证了“哈尔滨”(老巴夺)的市场覆盖面,那么来自市场一线的真实“点赞”就是这款好产品的“通关金牌”。

  “性价比高,溢价能力强,消费者认可度高,利润空间妥妥的。”据哈尔滨市松北区一名零售客户介绍,“哈尔滨”(老巴夺)上市初期经常出现卖断货的情况,有时候老顾客购买都要提前交款预约。现在供货量能够得到保证,价格依旧坚挺,遇到节假日更是非常畅销。

  “适应我们当地人的消费习惯,上市以来销量一直比较稳定。价格亲民,不少消费者会一次性购买整条甚至多条。”山东省济南市泉城路的一名王姓零售客户半开玩笑地说,“我经常向亲友推荐‘哈尔滨’(老巴夺),关键原因在于好抽不贵,过日子不都得这样精打细算吗?”

  据了解,仅在山东市场,“哈尔滨”(老巴夺)2017年的销售量达到5651箱,今年以来销量实现1.9万箱,成为当地卷烟市场所有在销单品中的一匹“黑马”。

  “外包装上沿用了一些复古元素,让我想起了在‘北大荒’奋斗的岁月,感觉挺亲切。”今年国庆节前夕,一位带有明显江浙口音的白发老人,在位于哈尔滨中央大街的一家卷烟专卖店一次性购买了10条“哈尔滨”(老巴夺)和多条其他品规的黑龙江地产卷烟。据他介绍,回去后除了要带给亲友,还要送给几个曾在黑土地上一块插队的朋友,一起回味过去的激情岁月。

  ……

  金杯银杯不如消费者的口碑。在当下竞争日趋白热化的卷烟市场,无论卷烟产品种类如何纷繁复杂,只有既能契合消费者的内在需求,又能实现品牌个性与消费者个性相匹配,才能真正赢得市场,赢得当下,赢得未来。

  “哈尔滨”(老巴夺),正在用实际行动给出自己的解答,这答案中裹挟着东北人憨厚、耿直、热情的豪放之风。

来源:黑龙江烟草工业公司
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